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我在一家外企時(shí)裝公司負(fù)責(zé)零售管理，銷售業(yè)績是我們考核系統(tǒng)的核心，除此，還會看所負(fù)責(zé)區(qū)域的季度利潤、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等。
我們的品牌是2010進(jìn)入中國市場的，全部以直營形式在購物中心、百貨商場開店。但是第一批店鋪開的很倉促，因?yàn)橄绕谄放圃趪鴥?nèi)沒有店鋪業(yè)績的參照，導(dǎo)致甲方不能全面信任我們，而要想突破這個(gè)難關(guān)，最直接的辦法就是快速鋪設(shè)、占領(lǐng)渠道。
經(jīng)過1-2年的運(yùn)營，有大部分店鋪質(zhì)量不高，即租金高、銷售低。而銷售差的原因主要有以下兩個(gè)：一新的購物中心，商場本身就沒有成長起來，且由于現(xiàn)在競爭激烈，近期很難看到好前景。二是商場有客流，但客層與我們的品牌定位不是很匹配，導(dǎo)致我們的品牌高不成（在國內(nèi)品牌知名度沒有那么高），低不就（價(jià)格又相對較高）。
在這樣的情況下，能夠沖上業(yè)績的店鋪，一個(gè)區(qū)域，只有那么幾家明星店?？墒牵N售指標(biāo)是按照單店來下，公司對于每家店鋪的銷售期望自然是很高的。但是由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，以及前面提到的一些商場特點(diǎn)的先天不足，導(dǎo)致我們運(yùn)營的壓力很大，不是單靠調(diào)整貨品、陳列、人員等就能使銷售業(yè)績有明顯起色的。
同時(shí)，遇到高租金的商場，每個(gè)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表又很難看。我所負(fù)責(zé)的區(qū)域都是一線城市，一線城市的特點(diǎn)是商場租金普遍高（地價(jià)貴）。
這樣無論是銷售業(yè)績，還是銷售利潤，現(xiàn)在都很讓我頭疼。
我想請教一下各位前輩和同行，遇到這種情況我該怎么辦，該向上司建議合同期內(nèi)關(guān)店嗎，或者我該做什么其他的調(diào)整。我知道任何工作都有挑戰(zhàn)和壓力，可是壓力太大的時(shí)候我也會悲觀，會覺得我的情況是由于品牌本身的知名度不高、一線城市的經(jīng)營環(huán)境造成的比同事多的多的壓力。
請大家?guī)臀页龀鲋饕狻?/p>
本人也開過服裝店，當(dāng)初只是看我表妹生意不錯(cuò)。就一個(gè)月開三家店。
其實(shí)每一個(gè)店的情況都不一樣，關(guān)鍵還是人的問題。我們之前有一家店很奇怪，有的時(shí)候不開張，按說人流也不錯(cuò)。
后來發(fā)現(xiàn)是導(dǎo)購的問題，更新一批之后，銷售量一天頂一個(gè)星期。
對于沒有人氣的店，你最好走下去親自調(diào)查，多和商場的管理人員以及周邊的商鋪老板了解。
開一家之前的裝修費(fèi)用是很高的，但是養(yǎng)一家店也不低。 如果真不行就關(guān)店。
現(xiàn)在銀行都可以倒閉，還有什么店不能關(guān)的。
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