匿名用戶(hù)
發(fā)表于 2012年12月05日 16:35
樓主
【國(guó)企的多品牌調(diào)味品，三個(gè)銷(xiāo)售公司要不要整合為一？急盼專(zhuān)家建議！】
由于歷史因素以及近兩年國(guó)企整合等原因，在一個(gè)公司旗下出現(xiàn)了多個(gè)品牌，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有類(lèi)似的種類(lèi)、也有不同的種類(lèi)，但是產(chǎn)品類(lèi)別都屬于調(diào)味品系列，幾個(gè)品牌的發(fā)展歷史不同、影響力也大小不一。
公司里對(duì)整合后的品牌運(yùn)營(yíng)和組織機(jī)構(gòu)問(wèn)題出現(xiàn)了兩種聲音，一種聲音是要將經(jīng)營(yíng)不同品牌的三個(gè)銷(xiāo)售公司整合成一個(gè)，統(tǒng)一銷(xiāo)售，統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)資源共享；另外一種聲音是只將銷(xiāo)售公司中的行政部門(mén)和配送體系整合到總公司所屬的部門(mén)中，保留原有的三個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，最大限度的發(fā)揮各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的積極性，提高運(yùn)營(yíng)決策效率。
請(qǐng)教各位專(zhuān)家，以上兩種組織機(jī)構(gòu)哪種更有利于國(guó)企條件下的品牌運(yùn)營(yíng)工作？
damouth
發(fā)表于 2012年12月05日 50:17
1#
回復(fù)：國(guó)企的多品牌調(diào)味品，三個(gè)銷(xiāo)售公司要不要整合為一？急盼專(zhuān)家建議！
公司里對(duì)整合后的品牌運(yùn)營(yíng)和組織機(jī)構(gòu)問(wèn)題出現(xiàn)了兩種聲音，一種聲音是要將經(jīng)營(yíng)不同品牌的三個(gè)銷(xiāo)售公司整合成一個(gè)，統(tǒng)一銷(xiāo)售，統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)資源共享；另外一種聲音是只將銷(xiāo)售公司中的行政部門(mén)和配送體系整合到總公司所屬的部門(mén)中，保留原有的三個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，最大限度的發(fā)揮各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的積極性，提高運(yùn)營(yíng)決策效率。
對(duì)于這兩種聲音，個(gè)人認(rèn)為還需要結(jié)合公司的發(fā)展實(shí)際來(lái)看，認(rèn)真權(quán)衡以下哪種選擇更能幫助企業(yè)發(fā)展，方為正道。
發(fā)表于 2012年12月05日 25:29
2#
回復(fù)：國(guó)企的多品牌調(diào)味品，三個(gè)銷(xiāo)售公司要不要整合為一？急盼專(zhuān)家建議！
針對(duì)以上兩種聲音，不妨結(jié)合公司實(shí)際狀況來(lái)分析。如果各個(gè)品牌市場(chǎng)發(fā)展都還不錯(cuò)，公司實(shí)際情況允許的情況下，那么在整合管理的同時(shí) 保留各大銷(xiāo)售體系 也是可取的，這樣既能統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，又能充分發(fā)揮各銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)的靈活性和能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)求同存異 來(lái)促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。
倚樓聽(tīng)風(fēng)
發(fā)表于 2012年12月05日 26:26
3#
回復(fù)：國(guó)企的多品牌調(diào)味品，三個(gè)銷(xiāo)售公司要不要整合為一？急盼專(zhuān)家建議！
針對(duì)以上兩種聲音，不妨結(jié)合公司實(shí)際狀況來(lái)分析。如果各個(gè)品牌市場(chǎng)發(fā)展都還不錯(cuò)，公司實(shí)際情況允許的情況下，那么在整合管理的同時(shí) 保留各大銷(xiāo)售體系 也是可取的，這樣既能統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，又能充分發(fā)揮各銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)的靈活性和能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)求同存異 來(lái)促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。
honey
發(fā)表于 2012年12月06日 18:31
4#
回復(fù)：國(guó)企的多品牌調(diào)味品，三個(gè)銷(xiāo)售公司要不要整合為一？急盼專(zhuān)家建議！
個(gè)人覺(jué)得具體問(wèn)題還是要具體分析，如果目前的公司問(wèn)題適合分開(kāi)銷(xiāo)售，那么何必要整合在一起呢，畢竟這不是一件容易的事情，當(dāng)然事情也要分開(kāi)說(shuō)，如果整合確實(shí)對(duì)于大家都是有意處的，那么又何必排斥呢，所以我還是那句話(huà)，具體問(wèn)題具體分析。
小蚊子
發(fā)表于 2012年12月06日 17:01
5#
回復(fù)：國(guó)企的多品牌調(diào)味品，三個(gè)銷(xiāo)售公司要不要整合為一？急盼專(zhuān)家建議！
本來(lái)是分開(kāi)銷(xiāo)售的如果一下子整合到一塊需要投入的東西就比較多，如果之前沒(méi)有出現(xiàn)什么不好的或者更多的資源浪費(fèi)我覺(jué)得沒(méi)有哪個(gè)必要整合在一起，分開(kāi)有分開(kāi)的好處，單一那么她的質(zhì)量就高，速度就快，所以不要想到一個(gè)問(wèn)題就要馬上就去執(zhí)行，要做好各個(gè)方面的調(diào)查和分析以后在開(kāi)始，這樣是對(duì)自己也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。冒然行事自會(huì)讓其變的越來(lái)越糟。
candya
發(fā)表于 2012年12月17日 52:09
6#
回復(fù)：國(guó)企的多品牌調(diào)味品，三個(gè)銷(xiāo)售公司要不要整合為一？急盼專(zhuān)家建議！
個(gè)人覺(jué)得不要統(tǒng)一比較好，站在消費(fèi)者的角度，覺(jué)得有選擇才有比較，無(wú)論是質(zhì)量，特點(diǎn)還是價(jià)格都是需要比較的，但是當(dāng)大家統(tǒng)一了之后，消費(fèi)者的選擇性就低了，所以企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的偏好來(lái)選擇哪些可以整合，哪些最好單獨(dú)銷(xiāo)售，關(guān)鍵還是要具體事情具體分析。
柒夜
發(fā)表于 2012年12月17日 39:22
7#
回復(fù)：國(guó)企的多品牌調(diào)味品，三個(gè)銷(xiāo)售公司要不要整合為一？急盼專(zhuān)家建議！
整合資源、交叉銷(xiāo)售、提高效率只是你的目的，這個(gè)目的有時(shí)候只是一廂情愿。最終能否達(dá)成你的目的，存在許多變數(shù)。如果有一個(gè)非常強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)部門(mén)居中協(xié)調(diào)，可能有利于資源合理利用。但是這對(duì)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的管理能力要求很高。如果整合之后，對(duì)銷(xiāo)售人員的要求也會(huì)提高，因?yàn)殇N(xiāo)售人員必須掌握幾種品牌的產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我認(rèn)為銷(xiāo)售人員的習(xí)慣是做熟不做生，強(qiáng)勢(shì)的品牌容易銷(xiāo)售，如果銷(xiāo)售隊(duì)伍整合在一起就會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，也就是你所說(shuō)的弱勢(shì)品牌會(huì)被做死。
pig pig 豬
發(fā)表于 2012年12月17日 48:49
8#
回復(fù)：國(guó)企的多品牌調(diào)味品，三個(gè)銷(xiāo)售公司要不要整合為一？急盼專(zhuān)家建議！
三個(gè)銷(xiāo)售公司整合在一起的話(huà)其實(shí)有很多的資源可以實(shí)現(xiàn)共享，這樣就可以大大降低成本，而且會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)的滿(mǎn)意度可能會(huì)大大提高。其實(shí)最多的還是需要根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行分析，這樣好降低其風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)表于 2013年01月10日 48:06
9#
回復(fù)：國(guó)企的多品牌調(diào)味品，三個(gè)銷(xiāo)售公司要不要整合為一？急盼專(zhuān)家建議！
看了這個(gè)案例，個(gè)人覺(jué)得針對(duì)以上兩種聲音，不妨結(jié)合公司實(shí)際狀況來(lái)分析。如果各個(gè)品牌市場(chǎng)發(fā)展都還不錯(cuò)，公司實(shí)際情況允許的情況下，那么在整合管理的同時(shí) 保留各大銷(xiāo)售體系，也是可取的，這樣既能統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，又能充分發(fā)揮各銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)的靈活性和能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)求同存異，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。
